Heute möchte ich Ihnen den RFP-Pitch hier kurz vorstellen, eine einfache und schnelle Methode herauszufinden, welcher potenzieller Agenturpartner Ihre spezifischen Herausforderungen am besten versteht und analytisch-strategisch stark ist und welcher eher nicht.

Wenn es nur darum geht, einen neuen Agenturpartner zu finden, der in der Lage ist komplexen Herausforderungen und Kommunikationsprobleme analytisch zu erfassen, neue, wertvolle Insights zu generieren und innovative strategische Lösungen zu entwickeln. Wenn man an die kreative Umsetzung vielleicht weniger hohe Ansprüche stellt oder eine Inhouse-Agentur für die Umsetzung zur Verfügung hat, dann ist der Strategie-Pitch der richtige Weg, schnell einen neuen Agenturpartner zu finden.

Der Tissue-Pitch, eine einfache und schnelle Methode festzustellen, welche Agentur ideenstark ist und welche eher nicht. Hier zeige ich, wie ein Tissue-Pitch funktioniert, beschreibe für wen beziehungsweise für welche Fragestellung der Tissue-Pitch genau die richtige Alternative ist und liste die wichtigsten Stärken und Schwächen auf, damit Sie selbst entscheiden können, ob beziehungsweise wann ein Tissue-Pitch für Sie infrage kommt.

Manchmal geht es nur darum, herauszufinden, ob man mit einem potenziellen Agenturpartner angenehm, zuverlässig und inspirierend zusammenarbeiten könnte, ob man auf einer „Wellenlänge“ ist, ob die „Chemie“ mit einem potenziellen Agentur-Team stimmt. Dann ist der Chemistry-Pitch die erste Wahl.

Sehr häufig investieren Marketingentscheider in Werbung treibenden Unternehmen viel Zeit, Manpower und Geld in Pitches, nur um am Ende festzustellen, dass die amtierende Agentur auch die künftige Agentur sein wird. Der No-Pitch-Pitch ist eine interessante, ressourcenschonende Alternative, um herauszufinden, welches Potenzial vielleicht noch in der alten Agentur schlummert.

Nicht immer ist der gute, alte Fullzise-Pitch der Königsweg zum neuen Agenturpartner. In diesem Beitrag verrate ich, was für, was gegen die klassische Wettbewerbspräsentation spricht und für wen es möglicherweise interessant wäre, an Alternativen zu denken.

Der traditionelle Pitch ist eine für alle Beteiligten zeit - und personalaufwendige Methode, neue Geschäftspartner zu finden. Die wenigsten wissen: Es gibt ressourcenschonende Alternativen. Und die stellt der New Business Doctor in einer Reihe von Beiträgen detailliert vor.